Efeito Forer e Leitura Fria

O pouco divulgado efeito Forer é a observação de que as pessoas julgam corretas as avaliações de suas personalidades, que são feitas "supostamente para elas", mas na verdade são genéricas e podem ser aplicadas a uma grande quantidade de pessoas. Resumidamente podemos ter como exemplo a crença exagerada que alguns tem em relação ao horóscopo, astrologia, grafologia e todas as outras crenças; por isto este efeito também é chamado de falácia de validação pessoal. 

O EXPERIMENTO:
Em 1948 o psicólogo Bertram R. Forer criou o teste e distribuiu para seus alunos; depois ele disse que cada aluno receberia uma análise única e individual baseada nos resultados dos testes, e que eles deveriam avaliar a precisão da análise em uma escala de 0 (muito ruim) a 5 (muito boa). 
Na verdade, todos os alunos estavam recebendo o mesmo texto:   
 "Você tem uma necessidade de ser querido e admirado por outros, e mesmo assim você faz críticas a si mesmo. Você possui certas fraquezas de personalidade mas, no geral, consegue compensá-las. Você tem uma capacidade não utilizada que ainda não a tomou em seu favor. Disciplinado e com auto-controle, você tende a se preocupar e ser inseguro por dentro. Às vezes tem dúvidas se tomou a decisão certa ou se fez a coisa certa. Você prefere certas mudanças e variedade, e fica insatisfeito com restrições e limitações. Você tem orgulho por ser um pensador independente, e não aceita as opiniões dos outros sem uma comprovação satisfatória. Mas você descobriu que é melhor não ser tão franco ao falar de si para os outros. Você é extrovertido e sociável, mas há momentos em que você é introvertido e reservado. Por fim, algumas de suas aspirações tendem a fugir da realidade."
A média das avaliações receberam nota 4.26, mas somente depois de receber essas notas Forer revelou que cada aluno tinha recebido o mesmo texto, montado com frases de diversos horóscopos. 
Como pode ser observado no texto, algumas frases se aplicam a qualquer indivíduo.
Variáveis que influenciam o efeito: 
Estudos comprovam que as pessoas darão notas maiores se qualquer das seguintes for verdadeira:

• A pessoa crê que a análise é individual e personalizada
• A pessoa acredita na autoridade de quem está avaliando
• O avaliador dá ênfase aos traços positivos da personalidade

 Há uma correlação com a Leitura Fria

Leitura a frio ou leitura fria, é um conjunto de técnicas capaz de dizer coisas sobre a vida de uma pessoa, para impressionar, ganhar confiança ou até mesmo criar empatia. Ferramenta muito utilizada por hipnólogos, mentalistas, dentre outros.
A história da leitura fria está ligada diretamente ao empresário norte-americano Phineas Taylor Barnum, conhecido por P. T. Barnum. 
É considerado por muitos profissionais que utilizam a leitura fria como ferramenta de trabalho como o "pai" da leitura fria. Ele utilizou-a em suas atividades empresarias com um nível considerável de acerto.
A leitura fria tem como base a própria observação de Barnum, o Efeito Forer.

Exemplos de leitura fria:
"Tu é extrovertido com os amigos, mas gosta de ficar sozinho em alguns momentos."
"Tu costuma pensar de uma forma independente. Não aceita qualquer coisa que te dizem sem ter uma mínima prova que seja."
"De vez em quando tu não consegue dormir, por ficar pensando em todas as coisas que gostaria que acontecesse."
Todas essas frases são exemplos clássicos de leitura fria. Elas trazem afirmações que parecem pessoais, mas são totalmente vagas para qualquer um.

 

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